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在論壇中隨時隨地暢所欲言的做好營銷
在論壇中隨時隨地暢所欲言的做好營銷
點擊數:158 更新時間:2017-2-4 11:16:50 | 【字體:

  論壇營銷:交互性最強的營銷方式
  論壇不是一件新奇的東西,早在互聯網開始傳播的時候就出現 了,論壇營銷也就是在那個時候開始興起。目前國內影響力大的論 壇有貓撲社區、天涯社區、搜狐論壇、鳳凰論壇、網易論壇、新浪 論壇、強國論壇、百度貼吧。
  論壇的基本表現形式是網友在平臺上發帖、回帖進行討論,它 是一種電子信息服務系統,每個人都可以在論壇規劃出來的公共電 子白板上發表自己的意見和看法,所以論壇的交互性特別強。也正因為如此,論壇營銷為企業節省了一大筆廣告費用,而論壇適用 于任何企業。
  由于論壇特殊的交流方式,論壇營銷的表現形式也非常明顯, 簡單地說,論壇營銷就是在網上發布帖子,引起廣大網友的注意力, 引導網友自行討論,最終達到宣傳企業和產品的目的。企業發布在 論壇上的帖子并不是隨便寫成的,它是精心編織的一個“軟文陷 講”,看似無心,實則有意。請看下面的帖子:
  這樣的女人才叫女人
  一定要有自己的事業,但不要做得太大•我們要學會享受生 活,而不是垂簾聽政,勞心勞力的事少做!
  —定要有老公,但年紀不能相差太大,大老的沒情趣•大小 的要天天哄他!
  —定要有廣泛的愛好,但不用太努力,學著玩就行!
  一定要有一個兒子,但不能長得太帥,兒子大帥了,你就要 提防著小女生了!
  —定要有自己的網站,但不要開得太多,多了費神,比如論壇,功能太少,只能聊天,不如選擇站長天下,好好做個網站,之 后添加外鏈縑廣告費,名利雙收!
  —定要有好的化妝品,但不用太花哨,安全不傷皮膚是首選,
  某化妝品牌名就行!
  —定要有幾件好衣服,但不考慮貂皮,為了一件衣服,送了小動物的性命,想想怪可惜的!
  —定要去旅行,但不要太頻繁,半年一次自駕游就好!
  一定要會用微信,但不要當真,網絡上的男人沒幾個可信的! 這就是一篇隱藏得比較深的帖子,看似是為女性朋友提供生活
  建議,實際上隱藏著幾條廣告,這篇帖子用的是陳述句,告訴女人 “一定要”做這幾件事,其中包括購買XXX、聊微信、開網站。 這幾個都是廣告,但是xxx和微信只是提了一下名字而已,談 到開網站的時候卻詳細介紹了站長天下的好處——賺廣告費,所以 其他幾條廣告都是為這一條打掩護而已!但是這條廣告在全篇所占 的比重并不多,文章給人的表象是勸女人,所以女性朋友在興致 勃勃地看著這篇帖子,獲取滿足感的同時,已經掉人了網絡公司的 陷阱。
  同傳統營銷方式相比,論壇營銷主要有以下幾點好處:
  互動性強。企業可以建立一個賬號,在論壇上發帖之后,就 可以和網友直接交流,有了相關問題也可以及時溝通。通過這種方 式,企業和用戶之間的距離被拉近了,企業可以輕松收集到用戶的 第一手信息,了解用戶的需求,傾聽用戶的意見,這有利于企業對 產品進行改進,同時也能起到宣傳企業的效果。
  成本低。論壇營銷不需要高額的廣告費,只需要有專人負責 發帖、頂貼、回復就可以了,所以它的花費只是一點人工費罷了。 論壇一般實行免費注冊的會員制,所以企業可以批量注冊賬號,形 成“水軍”,發帖之后,利用這些水軍賬號評論自己的帖子,將帖子 迅速置頂,然后便可以讓用戶自行討論。只不過在論壇注冊賬號之 后,需要專門的人每天維護賬號,在論壇中保持活躍度,引導網友 交流。
  針對性強。對于企業來說,最好的發布帖子的地方是行業論壇。每個行業都有各自的行業網站,這些網站的論壇專業性很強, 有極強的針對性。而且很多網站的論壇有不同的版塊,其中可能就 包括你的產品的營銷版塊,在該版塊重點推廣,會找到更準確的客 戶。例如,做化妝品的可以去找美容版塊,做圖書編輯的可以找讀 書版塊。
  隱蔽性好。論壇營銷不像傳統的廣告營銷,許多廣告信息都 可以隱藏在帖子中,網站上經常有人發布工具的使用心得、書籍的 讀后感、食品店的體驗等,這些帖子的發布或許是有心,或許是無 意,但毫無疑問的是,它們都幫助產品或店鋪做了宣傳。一般情況 下,只要軟文寫得好,廣告的目的隱藏得夠深,就不會引起網友的反感。
  論壇營銷在中國興起的時間并不長,但已呈現出越來越強勁的態勢,論壇營銷d的效果也越來越好。
  寫好帖子,提升曝光率
  因為論壇的交互性非常強,所以論壇一出現,立即成為營銷的 —種工具。論壇營銷的核心在于論壇營銷軟文,也就是帖子的質S, 如果帖子寫得好,就很容易吸引用戶的目光。
  一篇優質的帖子必須是從用戶的角度來思考問題的,千萬不要 在論壇上充當教書先生,沒有人喜歡聽冗長的說教。想要吸引用戶 的目光,你必須了解他們的需求。許多企業對帖子的運用可謂得心 應手,創造了許多優質的帖子。下面我們就來看一篇經典帖子的 片段:
  教你吃垮必勝客
  去過必勝客的朋友,想必會對必勝客的沙拉有很深的印象吧, 小小的一碗就要收幾十元!
  不過必勝客的沙拉是自助的。給你一個碗(碗越來越小,越來 越淺了),你能拿多少,就給你多少。不過必勝客大了解人性了,所以規定沙拉碗只能裝盛一次,不管你能裝多少。
  那碗并不大,而且淺•簡單地裝,裝不了多少•因而,如何保證自己的32元(價格真是一漲再漲,最早是25元一份,后來漲到 28元,又漲到30元,現在已經是32元了)不至于被剝削太多,盡 可能地把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果,也就成了一門有趣的 學問。我每一次去必勝客,都會被這門精深的學問所吸引,為此花了不少錢。
  對此,我們有針對性地科學地研究了沙拉的堆砌技巧,現不吝為大家奉上。
  這篇帖子可謂經典之作,雖然創作的時間已經過去很久了,但 就算放在今天來看,也仍然是上乘之作。在下面的內容里,作者詳 細介紹了裝沙拉的技巧。首先勸消費者打消疑慮,說是花了錢的東 西,不必跟他們客氣,只管敞開肚皮吃,要達到“扶著墻進,扶著 墻出”的境界。接著作者又介紹了如何堆砌菜肴,提出口號“給我 一個小碗,還你一個奇跡”。
  這篇帖子的高明之處,在于它的廣告做得不漏痕跡,因為作者 通篇都在說怎樣“吃垮”必勝客,是要it消費者能夠吃固老本,所 以他是從消費者的角度來寫的。但是有一點是容易被人忽略的,那 就是無論你怎么吃,都不可能讓必勝客虧本!相反,消費者去得越多,必勝客越賺錢。但是用戶在看到這篇帖子的時候,想的是如何 吃回本錢,看到作者分析得這么全面,不知不覺中就有了去實踐的 想法,所以從本質上來說,這篇帖子仍然是論壇營銷軟文。
  論壇軟文的第二個要求是隱蔽性強。與網站軟文、博客軟文等 不同的是,論壇軟文的管理更加嚴格。特別是近年來國家加大了對 論壇的管理,迫使管理員更加關注帖子的內容,如果廣告的成分太 明顯,就會在短期內被刪除的。所以你必須把廣告隱藏在軟文中, 不能讓管理員和用戶反感。
  論壇軟文的第三個要求是多分享、少推廣。論壇營銷是一個潛 移默化的營銷方式,它不能使用硬性廣告,更不能直接吹捧產品, 善于分享比這些拙劣的手法更有效果。就像化妝品的廣告詞“你值 得擁有”一樣,你要做的是寫出高質貴的軟文,讓網友自動分享, 而不是你主動去推廣。
  從寫作的手法上來說,論壇軟文的編寫可以參照以下幾種方法:
  比較排名。排行榜是網友最喜歡看的內容之一,比如2015年 最受歡迎的十大男明星,20世紀最成功的十大快餐品牌,等等。
  自問自答。這招在論壇里屢見不鮮,經常有人在論壇里詢問 某件事,比如“小弟剛來北京,現在住在通州,這附近有什么好吃 的快餐店嗎? ”接下來就會有人發帖回復說某某某快餐店很好,然后 詳細介紹餐廳的特色,有多實惠,等等。為了營造氛圍,同時避免 被管理員刪帖,營銷人員還會使用不同的ip頂貼、討論。
  同類比較。這一招和自問自答有點相似,即選擇某一同行業 的產品進行比較,突出自己的產品。例如“使用三星手機好幾年了,實在太難用了,相比之下還是華為的手機更人性化。華為,中國的 良心企業!”
  分享經驗。自己珍藏的東西往往更容易被人接受,這一方面 也是因為網友的不自信推動的,比如“珍藏多年的網站”。網友看到 “珍藏”這兩個字之后,便想一探究竟。
  依傍熱點。在介紹熱點新聞的時候,巧妙地加入產品信息, 看似在討論熱點,實際上是在推銷產品。比如“沒想到樸樹沉寂了 這么多年之后,復出所做的第一件事竟是給韓寒的電影《后會無期》 作主題曲”。
  新奇資源。新奇的內容往往能夠獲得很高的關注度。
  這些就是寫作論壇軟文的幾種手法,也是被使用得最頻繁的幾種手法。提高論壇軟文的質貴并不是一件容易的事,在寫作的過程 中必需用心,從不同的角度推廣產品。要讓用戶感到,這是一篇軟 文,而不是廣告推銷。
  論壇營銷的多種方法
  從20世紀開始,就已經有人在做網絡營銷了,而隨著互聯網的 快速發展,很多網絡營銷方法甚至還來不及使用就已經被淘汰,論 壇營銷卻始終屹立不倒。這和論壇本身的特點是分不開的,營銷的首要目的是傳播,無法傳播的網絡媒體是不適合做網絡營銷的。新 手站長們在接觸到論壇的時候,都希望能從中斬獲自己的一桶金, 然而論壇對營銷的方法也有一定的要求,用戶不接受垃圾信息,所 以采用什么樣的方法去做論壇營銷就變得越來越重要。
  論壇的交互性很強,所以一直保持著超高的人氣,要想在論壇上做好營銷,首先需要學會如下幾個技巧:
  選擇論壇。并不是所有的論壇都適合你,你所選擇的論壇必須和你要推廣的內容有一定的關系,做化妝品的就專門找美容美甲 的,不要跑去足球吧里。而且所選論壇的人氣和流量要高,或者收 錄情況較好,能上百度首頁的當然是最好啦!
  注冊賬號。注冊論壇賬號時,賬號的名稱中不要含有廣告, 版主都是實實在在的人,一旦看到就會封號!
  合理利用個人簽名。個人簽名是對個人空間的介紹,人們在 打開個人空間的時候•首先會看個人空間的名稱,然后便會看個人 簽名,了解你或你的這個空間是千什么的。你可以將自己的產品或 行業編輯成一句話,例如“xx五金廠銷售代表”,這樣別人看了你 的簽名以后就知道你是做五金銷售的了。許多論壇對個人簽名的字 數有一定的限制•這就需要你發揮語言能力了。總的來說,個人簽 名要精練,讓人一眼就能看懂,在回帖的時候能顯示出來,讓瀏覽 帖子的朋友都能看到你的簽名,這樣就在無形之中做了 SEO 了。
  個人圖像。個人圖像的功能和個人簽名有點相似,都是宣傳 個人空間的,只是圖片比文字更直觀。你可以制作一張不大不小的 小廣告圖片備用.在很多網站的論壇上,注冊賬號后就可以傳圖片 上去,在頂貼和發帖的同時,就會顯示出來。
  免費推廣廣告位。很多網站論壇的主題右邊有個廣告位,它 的設置是完全免費的•雖然看著不太起眼,但是相比個人圖像和個 人簽名,這也是一種非常髙效的推廣方式了。
  廣告和新手報道區。不要小看這兩個K,發布廣告有利于你的鏈接被大型搜索引擎收錄,以及SEO優化,發布得越多搜索排名 越靠前。
  下頂、搶沙發。我們都知道論壇人氣很旺的地方一定有好的 資源,所以推薦各位到人氣旺的帖子下頂,最好能夠搶到沙發、板 凳的好位罝,有助于跟帖的朋友看到你的簽名和你的個人圖像,可 以擴大宣傳效果。
  經常發帖和回帖。如果你有充足的時間,可以堅持每天到論 壇來發貼和回帖,盡快提髙你的級別。除此之外,你也可以考慮投 放廣告,只要有人氣就可以。
  頂帖內容。你可以多注冊一些賬號,過一段時間就來頂一次 帖,回«你A己的帖子,這種做法可以讓帖子的排名七分靠前,但 是比較枯燥無味,畢競沒有幾個人瘙歡天天對苕自己說話。在評論
  的時候還要適當改變一下回復的內容,不要千篇一律的內容,最好 結合上面的內容回復,也可以適當做一些廣告!等到這個排名維持 一段時間之后,就會被更多人看到,他們會跟著上面的回帖內容討 論,這個帖子就會不用你自己努力地頂了。
  帖子置頂。置頂是有技巧的,狂轟濫炸地發布100篇帖子, 卻不做加工,很可能沒有一篇能夠突出,倒不如寫一篇精華帖!另 外頂帖的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來,不要發布主題內 容之后,就馬上換馬甲回復,這樣也很容易被人看穿。
  論壇營銷對帖子的質最要求較高,只要質貴做得好,哪怕數量 很少也沒關系。如果帖子的質量不好,就算被人看見了,也無法引 起別人的興趣。 

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